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自動車もインターネットで買う時代

　
こんにちは。行政書士の渡邉です。
　

僕も実際インターネットで色々買い物しますが・・・・・
　

もはや、自動車もインターネットで購入する時代なんですね。
　　
　　
で、それが行政書士業務と何の関係があるの？
　
　
って話なんですが、関係大アリです。
　
　
どういうことかと言いますと、ご存じの通り、ネット販売であれば、商圏は日本全国に広がりますよね。
　
　
要は、熊本のお客さんが、インターネットを使って、愛知のディーラーから車を購入する。

こういうケースがどんどん増えているわけです。

※ネットを使うわけですから、愛知の場合もあれば、福井の場合もある秋田の場合だってありえます。要は、自分の気に入った車が自分の希望する金額でネット上に売りに出されていれば、それを買うわけです。

では、そういうケースに関して、どういったことが考えられるのか？
　
車を購入した際の手続きと言えば、車庫証明と自動車登録。（※軽での依頼はほとんどないと思うので）
　
　
販売者（ディーラー）　→　愛知
　
　
購入者（お客様）　→　熊本
　
　
地域のミスマッチが発生するわけです。
　
　
で、ディーラーは車庫証明や名義変更は県外の手続きになりますので、購入者（お客様）の住所地で手続きを出来る行政書士を探すことになります。
　
　

※一般的には、日数がかかる車庫証明だけ依頼して、登録はディーラー自身が車を陸送して来た際に自分でやるケースもありますが、自動車の陸送を輸送会社に委託している場合には、車庫証明と自動車登録をセットで受注することになります。

　
　　
　
その場合に、「熊本　車庫証明」とか「熊本　自動車登録」などの検索キーワードで調べるのです。
　
　

※このケースにおいては、「熊本　行政書士」で検索してくる可能性もあります。ディーラーは行政書士が自動車手続きをやっていることを当然知っていますので。

県外のディーラー向け自動車手続き受注サイト

　
その戦略に沿って、県外のディーラー向けにメッセージ色をバーンと出して、毎月5件～10件程度の仕事をネットから獲得しているサイトがこれです。
　
http://www.car-kumamoto.com/
　
ちなみに、上記サイト内でご紹介しております取引先一覧は、全て、このサイト経由で獲得した取引先です。（現在日本全国104社）
　
単価が低いので、月間の売上としては、5万円～20万円程度で、決して大きいとは言えないですし、事務所収益の柱には置けません。
　
※あくまでも、5万円～20万円というのは、このサイトから入ってくる新規依頼による売上であって、アナログからの獲得依頼やリピート案件は含みません。（当然それらを含めるともっと大きな売上となります。）
　
しかしながら、この業務はほぼノーリスクの簡単な仕事なので、手間や経費もまた大して掛かりません。
　
ウチの事務所では新人補助者に全てさせていますが、滞りなく終わります。
　
また、最近になってようやく、初回取引を終えたディーラーからのリピート依頼も毎月途切れることなく、入ってくるようになってきました。
　
この業務は、目先収益で考えたらちっとも美味しくはないのですが、取引先が今後増加するに従って、逆にどんどん美味しい業務になってくると思います。
　

インターネットで自動車を買う人なんているのか？

　
ご自身でネットで買い物をしない人は、ましてや自動車をネットで買うなんて想像だに出来ないでしょう。
　
いえ、ネット決済、ネットショッピングの鬼である僕自身だって、ネット上で車を買おうとは思いません。
　
しかし、自分の考え、価値観が全てではないということです。
　
　
インターネットで自動車を買う人は多いです。これからもっと多くなります。
　　
そして、インターネットで車を買った人は、必ず、車庫証明と自動車登録の手続きが発生し、そこに行政書士としての仕事創出が確実にあります。
　

ご提案

　
で、提案なんですが、全国の自動車手続きをやろうかなと考えている（或いは既にやっている）行政書士のみなさん。
　
　
http://www.car-kumamoto.com/
　
　
このサイトとまったく同じコピー、コンセプト、デザインでサイトを作りませんか？
　
　
　
例えば、三重県の方であれば、
　
三重車庫証明・名義変更手続きセンター
http://www.car-mie.com/　（実際にはこのサイトは存在しません）
　
　
という形でサイトを作るのです。
　
　
コピーや戦略は、ウチのサイト丸パクリで結構ですから、ヒアリングシートを考える必要もありません。
　
　
コンテンツだけ、SEO対策に書いてください。（今回のオファーはコンテンツまで丸コピーすることを許容したものではありませんので、コンテンツは必ずご自身で書いて頂く必要があります。）
　
　
ただし、顧客となるディーラーはコンテンツなんて読みません。笑
　
　
即依頼につながります。
　
　
コンテンツはあくまでもSEO対策。
　
　
http://www.car-kumamoto.com/
　
↑このサイトと同じくらい入れ込めば、まあ、上位には出ます。
強力なライバルがたくさんいるとかでなければ。（実際に既にご参加いただいている先生方は、ほとんどが「地域名　＋　車庫証明」等のキーワードで1ページ目表示を実現しています。）
　
もし興味がある方は、お声掛けください。
　
費用は以下の通りです。
　

初期費用　258,000円（スマホサイト、SSL化込）
月額費用　5,500円

※同じ戦略、同じ見せ方、同じデザインを条件とさせて頂きます。
※コンテンツはコピー＆ペーストできません。各先生方にそれぞれ書いて頂く必要がございますので、ご注意ください。コンテンツまで完全同一となりますと、検索エンジンからのペナルティとなり、最悪、検索エンジンから削除されてしまうため、この部分は重々よろしくお願いいたします。　

興味ある方は、「お問い合わせフォーム」よりお申込み・お問い合わせ下さい。
　
※お問い合わせ内容の欄に、【自動車手続サイト希望】とご記載下さい。
※各都道府県先着1名とさせて頂きます。
※1日200～300ユニークアクセスを誇る自動車手続き全国マップ登録も無料になります。連動させてマーケティングしていきます。（既に登録者が3名埋まっている地域の場合、登録できない可能性があります。）
　
　
http://www.car-kumamoto.com/
　
上記サイトのトップヘッダー下にある、料金表のデザインまで今回特別にコミコミです。
　
料金表があると、ディーラーからの即依頼につながりますからね。
　
料金表を見て頂ければわかると思いますが、ウチの報酬は高いです。
　
単価の安い車手続業務と言っても、地場の行政書士事務所の2倍程度は課金していると思います。
　
しかし、ディーラは顧客から費用をそれ以上に受け取っているので（笑）全く問題ナッシング。
　
　
それよりも素早く、きちんと仕事をしますというスタンスを県外のディーラーに向けて発信することが大事。
　
　
値下げだとかなんだとかの話になったことがありません。
　
　
※ただし、ディーラーが中古車専門の個人でやっている方とかですと、高い！とか言われます。ですので、その辺までターゲットにやっていきたいなら、料金は各事務所で検討すべきでしょう。
　
　
このサイトを作って、SEOかけて、後はPPCで地域ターゲティングをかければ、後は自然に仕事が舞い込んでくるでしょう。
　
　
※大体月額2,000円程度の広告費を僕はかけています。
一か月二千円です。（1日2000円でも、1か月2万円でもありません。）
　
　
先程も言いましたが、これで月100万とか、ウハウハとかそんな甘言は一切言いません。
　
　
恐らく、最初の方は広告無しでは（仮に広告しても）、検索エンジンで上位に上がって来ないと、仕事の数は決して増えないでしょう。
　 　
　 　
また、軌道に乗ってきても、先述の通り、いくらウチの事務所が相場の2倍課金している言っても、単価自体が元々安いので、売上金額としては当面はそこまで大きいものにはなりません。
　 　
　 　
しかし、再度申し上げたいのは、目先の売上ではなくて、取引先をドンドン増やしていくことが重要、なのです。
　
　 　
自動車というカテゴリにおいても、インターネット市場は今後、よりコモンになっていくでしょうし、県外のディーラーさんからの依頼が増えるはずです。
　
　
今動き出して、取引先を増やしておいて将来につなげるのか、結局何もしないのか。
　
　
make your choice!
　
　
ちなみに、誤解して頂きたくないのですが、僕はネット上にサイトを浮かべて後は何もしなくて良いと言っているわけではありません。
　
　
地場のディーラーには地場のディーラーにアナログ営業をしっかりとかけて、地場からの仕事を取って下さい。
　
　
その上で、県外のディーラーとの取引もネットを介して増やせと言っているのです。
　
　
一度しっかりと取引が出来ればそうそうブランドスイッチはしません。
　
　
本当は僕自身が全国的に同じ戦略でサイトを作って、全国的に業務を獲得したいと思ったのですが、結局、仕事を出す外注費やそこにかかる事務作業の手間を考えたら、自前でやるよりも、全国の行政書士の先生方と共同でやった方が良いという結論に達しました。
　
　
なまじ成果報酬でやろうとすると、各先生方の取組意識も違ってくるでしょうし、トラッキングが正確には出来ないのですよね。
　
　
この分野は、メールで問い合わせではなく、基本的には、電話がかかってきて即成約です。
　 　

僕も色々サイト制作してきましたが、こんなに戦略がっちりヒットするのも珍しいので、他の先生とシェア出来ればと思っております。
　
　
まあ、自分で同じ戦略でサイト作っても良いと思いますけどね。
今回ばらしたわけですから。笑
　
　
今年は皆さんに、これからも、もっともっと面白い提案をしていけると思います。
　
　
行政書士はまだまだ稼げますので、明るい気持ちを持って、楽しく行きましょう！
　

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【その後の追記（メルマガより抜粋）】

このところ、明らかに自動車手続きの仕事が毎月右肩上がりで増えており今日もディーラさんから5件の車庫証明依頼と、1件の登録が入りました。

まー、確かに売上にしたら、ウチの報酬額で62,000円程度です。

でも、これが営業日20日として、毎日来るようになれば、月商120万位いくわけですね。

現状はまだそこまでは来ていませんが、僕はそれくらい来るようになる日もそう遠くないと思っています。

なぜなら、取引先ディーラーの数は、毎月増えていっているからです。

今日のトータル6件の依頼の内、既存取引先からの依頼が3件。

新規取引先からの依頼が3件なんですが、このように、既存取引先からの仕事だけではなく、新規ディーラーからの仕事もドンドン入ってくるし、この新規取引先も、今後は既存取引先となりリピート依頼が期待できるわけですから、仕事量は徐々に増えて行くわけですね。

で、今回、既存取引先からの依頼は一気に3台分あったのですが、事情を聞いて見ると、そのディーラーさんは企業相手に販売しており、今回、企業に60台以上販売したと。

で、その企業さんの熊本支店分の車3台分の仕事がウチに回ってきたわけです。

つまり、残り57台分は、別の地域に仕事がいくわけですが、そんな時、うちのホームページ上（　http://www.car-kumamoto.com/　）には、

「ディーラー様専門自動車手続き（名義変更・車庫証明）ネットワーク」

の文字がデーンと。

表示例はこちら

実際にアクセスしてみてください。→　http://www.car-kumamoto.com/

ディーラーさんからすれば、他の地域の仕事の出し先も探していたところ、うちのページに複数の先生達のページがリンクされているじゃあありませんか？

仕事の出し先探す手間、省けますよね？

しかも、コンセプト同じ。顔も見えるし。うちの事務所と提携していれば大丈夫だろうって安心感もあるし、料金もほぼ同じ。

地域マッチングすれば、そりゃ仕事出しますよね？

で、仕事が発生すれば、うちの取引先だったディーラーさんと、うちのサイトにリンクを貼った行政書士事務所さんもお互いに取引先になりますよね？

どーせ商圏も違うから、取扱業務が一緒でも競合しないわけです。

だから他の事務所を紹介してあげても全然問題ナッシングどころか、お互いこうして仕事を分け合うこと（しっかりと棲み分けること）で共存共栄していける。

友達の友達は友達、、、、みたいに、取引先の取引先は取引先って感じで協力しながら、継続的に仕事を出してくれる取引先を時間かけて徐々にでも構築していけば、自動車手続きだけで月100万もすぐ行くんじゃねーの？

しかも、先輩行政書士から睨まれながら地場でせっせと値下げしながら根性営業でディーラ周りなんかしたりしなくても、県外のディーラーさんからの仕事だけで。待ってりゃ、ガンガン電話なるでしょ。

なーんて思ってみたり（思いませんか？）

※ちなみに、ディーラーさんからの依頼はフォームからは100％来ません。電話かかってきて、即成約パターンです。

そんなうまいこと行くかっ！

そー思いますよね。

僕もここまでうまくいくとは思っていませんでした（笑）。

結局のところ、二の足踏まずにやってみたモン勝ちってことです。

差別化をしよう

とか、

これからの士業はコンサルティングをしよう

とか、

まあ、それはそれで非常に大事なことなんですが、そんなんせずとも、純粋な行政書士業務をそのまま、何も付随させず、高値で（適正価格で）

・マーケティング力だけで売る
・仕事を分け合う仕組みで、売る

という考え方はどうでしょうか。

差別化とかコンサルとか言っても、そもそも誰もができることではないですし、定型業務はなかなか差別化のしようもありません。受注して、正確に、さっと終わらせることが一番です。

まだ、47都道府県の内、18地域しか集まっていませんが、参加するなら絶対的に早めの方が良いことだけお申し添えしておきます。

何事もまずはやってみることが大事です。